การอบรม IN Service Way (กุมภาพันธ์) 2013

การอบรม IN Service Way 2013  

ณ ห้องพัฒนาวิทย์ ชั้น 10 อาคารแจ้งวัฒนะ 

ระหว่างวันที่ 20-21 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2556

ความคิดคุณทำให้คุณเป็นได้อย่างที่ฝัน

ความคิดคุณทำให้คุณเป็นได้อย่างที่ฝัน

                           พลังความคิด คือสิ่งที่เกิดจากการฝึกฝนโดยใช้ระยะเวลาทั้งชีวิต หากคุณได้อ่านในสิ่งที่ผมกำลังจะบอกคุณจนจบได้ ชีวิตคุณจะเปลี่ยนไป คนเรามีสิ่งเร้นลับอยู่ในตัวมากมายหนึ่งในนั้นคือ สมองที่เป็นศูนย์รวมของพลังความคิด ในสมองของคนเราพลังความคิดคือ ตัวแปรสำคัญในการบังคับตัวเราให้ไปในทางที่คิดไว้ บางคนเรียนจบมาอย่างหนึ่งแต่ได้ประกอบอาชีพอีกอย่างหนึ่ง 

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เพราะพลังความคิดเบื้องลึกของเราทำให้เรามาอยู่ในจุดที่แตกต่างกับที่เรียนมา บางครั้งวิ่งตากฝนหากคิดว่าป่วยก็จะป่วยจริง หากคิดว่าไม่ป่วยเราก็จะไม่ป่วย เป็นเรื่องที่น่าแปลกว่าพลังความคิดมีผลกระทบกับตัวเราเป็นอย่างมาก 

                     อาจารย์กำลังบอกคุณว่า ตัวอาจารย์เองก็เคยคิดว่าอยากเป็นวิทยากรทั้งๆ ที่เรียนมาคนละสาย แต่พลังความคิดของอาจารย์ก็ทำให้อาจารย์เดินมาทางนี้ กว่าจะรู้ตัวอาจารย์ก็มาอยู่ในสถานะอาจารย์และกำลังพูดกับคุณ ดังนั้นคุณลองถามใจตัวเองสักครั้งหรือยังว่าคุณอยากจะเป็นอะไรในตอนนี้และในอนาคต 

อาจารย์จะไม่ถามคำถามนี้ในช่วงที่คุณยังเด็ก เพราะคุณจะตอบเอาใจผู้ฟังหรือเอาความคิดคนอื่นมาตอบ แต่อาจารย์จะขอถามคุณในตอนนี้ที่คุณเติบโตแล้วว่า “คุณอยากจะเป็นอะไรในตอนนี้และในอนาคต”

..................................................................................................................

 “หากวันนี้คุณยังนึกไม่ออก อาจารย์ขอให้คุณคิดตอนนี้ได้แล้ว เพราะความคิดของคุณ

ขาดการกระตุ้นมานานแล้ว เปรียบได้กับนักล่องสมุทรที่ไร้แผนที่”

.....................................................................

“และถ้าหากวันนี้คุณคิดได้ว่าอยากเป็นอะไรทั้งตอนนี้และในอนาคต 

อาจารย์ก็จะถามคุณต่อว่า”

...........................................

“คิดแล้ว”     

“ทำหรือยัง”

บทความโดย    อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล 

การขายที่มุ่งเน้นด้านกลยุทธ์

การขายที่มุ่งเน้นด้านกลยุทธ์

                 การขาย คือ ศาสตร์และศิลป์แห่งกลยุทธ์ การขายโดยปกติหลายคนอาจจะมองว่าแค่ซื้อมาแล้วขายไปจะยากอะไร แต่หากคุณได้สัมผัสโลกของนักขายแล้วคุณจะเข้าใจว่า “ไม่มีคำว่าบังเอิญหากขายได้” นักขายปัจจุบันขาดการวางแผน ขาดการประยุกต์ตามยุคสมัย ขาดซึ่งศาสตร์การเข้าถึงและการสังเกตพฤติกรรม เมื่อสิ่งของขาดผู้นำเสนอที่ดีย่อมทำให้คุณค่าของสิ่งของนั้นไม่สมกับราคา กระบวนการที่ต้องพึ่งศาสตร์จากหลายแขนง พึ่งหลายหลักการ สิ่งเหล่านี้ต้องถูกหล่อหลอมขึ้นมาทุกครั้งเมื่อพบกับลูกค้าหนึ่งคน  

                ดังนั้นนักขายจึงต้องเพรียบพร้อมทั้งความรู้และความเข้าใจต่อการเปลี่ยนแปลงทางพฤติกรรม รู้เพียงผิวเผินไม่สามารถขับเคลื่อนศาสตร์แห่งการพัฒนาการขายได้ นักขายที่สุดยอดที่สามารถพัฒนาเองเมื่อเจออุปสรรค ค้นหาลูกค้าดั่งเครื่องค้นหาลูกค้าอัตโนมัติ สร้างวิธีตอบโจทย์โดยมองลูกค้าเป็นคำตอบเดียว กำหนดกลยุทธ์การเข้าหาที่ไม่ยึดติด สิ่งเหล่านี้คือ อาวุธยุคใหม่ 

              นักขายที่เน้นการเปิดใจเริ่มจะล้าสมัยไปแล้วสำหรับยุคปัจจุบันเราจะไม่เรียกนักขายที่ปรึกษาอีกต่อไปแล้ว เพียงแต่ต่อจากนี้เราจะเรียกว่า “นักพัฒนากลยุทธ์การขาย” 



บทความโดย    อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล