หลักสูตร : Customer Relation Techniques #วิเชียรไดนามิคอินดัสตรี

บริษัท วิเชียรไดนามิคอินดัสตรี จำกัด

หลักสูตร : Customer Relation Techniques : เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

หลักสูตร "การอบรมการขาย" #บริษัท ทีโอที จำกัด

หลักสูตร "การอบรมการขาย บริษัท ทีโอที จำกัด"

บริษัท ทีโอที จำกัด

ณ สถาบันวิชาการ ทีโอที 

TOT Academy

สร้างแรงบันดาลใจ ในการขาย: คุณมองตัวเองอย่างไร

สร้างแรงบันดาลใจ ในการขาย: คุณมองตัวเองอย่างไร

วันนี้หลายคนยังคิดเสมอว่า ตนเองคงไม่สามารถทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้

หลายคนยังคงเข้าใจในความสำคัญของตนเองผิด

และไม่มีใครสักคนในโลกนี้ที่เกิดมาแล้ว  "ไร้ซึ่งความฝัน"

จุดเริ่มต้นของทุกอย่างขึ้นอยู่กับความคิด 

หากวันนี้คุณคิดจะสร้างฝันของคุณให้เกิดขึ้นจริง

จงมองตนเองให้ถึงส่วนลึกสุดของหัวใจและเชื่อเสียงของหัวใจ

อย่าได้แม้แต่จะเคลือบแคลงความฝันของตนเองแม้เสี้ยววินาที

เพราะเมื่อไหร่ที่คุณเชื่อมั่นในตนเอง ทุกอย่างเกิดขึ้นได้เสมอ

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

เทคนิคการขาย SALES: ความหมายที่แท้จริงของการขาย

เทคนิคการขาย SALES: ความหมายที่แท้จริงของการขาย

                     Strategy  คือ กระบวนการคิด ลำดับแผนการณ์ การมองถึงอนาคต ทำให้ตัวเราสามารถเข้าถึงเป้าหมายได้จริงมากกว่าจะเป็นแค่ดวง การกำหนดกลยุทธ์จึงไม่ใช่อะไรที่ไกลตัวอีกต่อไป 

ด้วยเวลาที่เปลี่ยนแปลงจะยิ่งทำให้การขายนั้นเกิดการล้าหลัง เพราะลูกค้าเกิดการเรียนรู้และพัฒนารูปแบบในการตัดสินใจซื้อ นักขายจึงไม่ควรขาดซึ่งวิธีคิดทางกลยุทธ์ แต่กลับต้องคิดให้มากขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ กลยุทธ์จึงเปรียบเสมือนใบเบิกทางต่อการขายในยุคต่อไป

               Attitude   คือ พลังทางความคิดที่นักขายทุกคนต้องมีเพื่อใช้สร้างแรงจูงใจในการกระตุ้นความฝันและความสำเร็จ ความคิดมีผลต่อกายภาพถึงขั้นสามารถสร้างโอกาสภายใต้ภาวะกดดันได้เลยทีเดียว ทัศนคติยังมีพลังถึงขั้นเปลี่ยนการขายที่ธรรมดาให้เป็นการขายที่พิเศษสุดๆ ได้ ถ้าคุณหลงรักมันจริง ความลุ่มหลงจะทำให้คุณเกิดพลังในการค้นหาเป้าหมายที่แม้แต่คนรอบข้างก็สามารถรู้ได้ว่าคุณคิดอย่างไรกับการขาย

               Lifestyle คือ การเรียนรู้ข้อมูลวิถีชิวิตของผู้อื่น ซึ่งวิถีข้อมูลของลูกค้าคือ ข้อมูลในการกำหนดซึ่งกลยุทธ์ หากจะกล่าวว่า การศึกษาชีวิตนั้นคือจุดเริ่มต้นของการขายก็คงไม่เวอร์เท่าไหร่นัก  เพราะการขายคือ การเรียนรู้ความเหมาะสมระหว่างลูกค้าและสินค้า

                Experience  คือ การสร้างประสบการณ์ที่ดีในการขายตั้งแต่กระบวนการขายเริ่มต้นจนกระทั่งจบกระบวนการขาย การสร้างประสบการณ์ร่วมกับลูกค้าสามารถสร้างความจดจำและการบอกต่อได้เป็นอย่างดี นักขายจึงต้องสร้างโอกาสในการให้ลูกค้าเรียนรู้ผ่านประสบการณ์ของตนเอง

                     Solution คือ การสร้างโอกาสทางการขายที่ได้ผลดีที่สุด หากลูกค้ามีความต้องการที่จะซื้อสินค้าลูกค้าก็ย่อมมีปัญหามาให้แก้ เปรียบเสมือนเป็นสัญญาณว่าถ้าสามารถขจัดข้อข้องใจได้ ก็คงไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่ซื้อสินค้าชิ้นนั้น โดยนักขายจะต้องมีความรู้ที่หลายหลายและรู้ถึงสิ่งรอบๆ ตัวอย่างแท้จริง การแก้ปัญหาที่ถูกต้องและยอมรับได้จะเปิดเส้นทางทางการขายด้วยตัวของมันเอง

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

SALES: Attitude

               Attitude   คือ พลังทางความคิดที่นักขายทุกคนต้องมีเพื่อใช้สร้างแรงจูงใจในการกระตุ้นความฝันและความสำเร็จ ความคิดมีผลต่อกายภาพถึงขั้นสามารถสร้างโอกาสภายใต้ภาวะกดดันได้เลยทีเดียว ทัศนคติยังมีพลังถึงขั้นเปลี่ยนการขายที่ธรรมดาให้เป็นการขายที่พิเศษสุดๆ ได้ ถ้าคุณหลงรักมันจริง ความลุ่มหลงจะทำให้คุณเกิดพลังในการค้นหาเป้าหมายที่แม้แต่คนรอบข้างก็สามารถรู้ได้ว่าคุณคิดอย่างไรกับการขาย

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

SALES: Lifestyle

               Lifestyle คือ การเรียนรู้ข้อมูลวิถีชิวิตของผู้อื่น ซึ่งวิถีข้อมูลของลูกค้าคือ ข้อมูลในการกำหนดซึ่งกลยุทธ์ หากจะกล่าวว่า การศึกษาชีวิตนั้นคือจุดเริ่มต้นของการขายก็คงไม่เวอร์เท่าไหร่นัก  เพราะการขายคือ การเรียนรู้ความเหมาะสมระหว่างลูกค้าและสินค้า

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

SALES: Experience

                Experience  คือ การสร้างประสบการณ์ที่ดีในการขายตั้งแต่กระบวนการขายเริ่มต้นจนกระทั่งจบกระบวนการขาย การสร้างประสบการณ์ร่วมกับลูกค้าสามารถสร้างความจดจำและการบอกต่อได้เป็นอย่างดี นักขายจึงต้องสร้างโอกาสในการให้ลูกค้าเรียนรู้ผ่านประสบการณ์ของตนเอง

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

SALES: Solution

                     Solution คือ การสร้างโอกาสทางการขายที่ได้ผลดีที่สุด หากลูกค้ามีความต้องการที่จะซื้อสินค้าลูกค้าก็ย่อมมีปัญหามาให้แก้ เปรียบเสมือนเป็นสัญญาณว่าถ้าสามารถขจัดข้อข้องใจได้ ก็คงไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่ซื้อสินค้าชิ้นนั้น โดยนักขายจะต้องมีความรู้ที่หลายหลายและรู้ถึงสิ่งรอบๆ ตัวอย่างแท้จริง การแก้ปัญหาที่ถูกต้องและยอมรับได้จะเปิดเส้นทางทางการขายด้วยตัวของมันเอง

โดย อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล